Et kupp-bud er et bud som gjør det rasjonelt for selger å si ja tidlig. Du “kupper” ikke ved å være ufin eller presse – du kupper ved å tilby tempo, trygghet og ryddighet i en pakke selger ønsker mer enn usikkerheten ved å vente.
Et kupp-bud vinner ofte på vilkår og gjennomføring, ikke bare beløp.
Uten frist kan selger bruke budet ditt som “ankerpunk” og likevel kjøre visning. Med frist må selger velge: akseptere eller la det gå.
Selger må tro på at du faktisk gjennomfører. Uklare forbehold eller svak finansiering gjør det enklere å si “vi tar visning”.
Overtakelsesdato, fleksibilitet og ryddig signering kan være det som tipper beslutningen.
Budet ditt blir “for langt og komplisert”. Jo mer tekst, jo mer oppleves det som usikkert. Et kupp-bud bør være kort, ryddig og lett å akseptere.
| Strategi | Passer når | Kjernen i budet |
|---|---|---|
| Standard kupp | Moderat interesse | Frist + finansiering + enkelhet |
| Trygghetskupp | Selger trenger avklaring | Fleksibel overtakelse + rask signering |
| Lav-respons kupp | Få interessenter | Ryddig bud + god dialog + frist |
Fristen skal være lang nok til at selger kan ta en seriøs beslutning, men kort nok til at budet ikke bare blir “markedsføring” før visning.
Bruk Verktøy for bud-mal og sjekklister, og sørg for at du kan gjennomføre like ryddig som du skriver.